想必你已经从铺天盖地的媒体报道中得知了，苹果和IBM正式达成了战略合作协议。

具体而言，双方达成了一项排他协议，计划打造一套针对企业用户的移动设备解决方案——“IBM MobileFirst for iOS”，专门面向iPhone和iPad设备提供。以下是双方合作的四个重点方向：

1. 针对特定行业需求，IBM将会定制新的企业移动解决方案类别，它包含100多种解决方案，其中包括原生应用的开发；
2. 为iOS优化过的IBM云服务，其中包括设备管理、安全、分析及移动整合；
3. 为企业用户打造的AppleCare支持服务，此前AppleCare只针对个人消费者作为苹果设备的额外支持服务销售；
4. IBM将会提供设备激活、供应和管理的打包解决方案。

苹果进一步解释道，IBM MobileFirst for iOS是一个全新的企业级应用门类，这个门类涵盖的行业将会包括：零售、医疗、银行、旅行及交通、电信、保险，等等。今年秋天将会公布初步成果，2015年将会上市更多产品；为iOS设备打造的新的移动平台将提供“端对端”企业级服务，包括分析、工作流、云存储、机队规模的设备管理、安全以及整合，移动管理也将会得到强化，这些服务将登陆 Bluemix（IBM Cloud Marketplace上的开发平台）；在新的AppleCare中，苹果的客户支持小组将为IT部门和终端用户提供24x7协助，IBM也将提供现场支持服务；最后，IBM将推出IBM MobileFirst针对iPhone和iPad的供应、激活和管理，以及租赁选择。

撇开“双方的领先优势”、“IBM的大数据分析能力”等官方说辞不谈，你可以发现，这是一笔双方都有着急切需求的交易。

实际上，MobileFirst是IBM推出的一项针对企业用户的移动设备管理（MDM，Mobile Device Management）解决方案，在2013年年初就已推出，在此之前，IBM已经在相关领域进行了十余笔收购。显然，这一服务的推出与BYOD（Bring Your Own Device）趋势的兴起密切相关：MobileFirst服务的目的是在应用程序、设备和网络层跨设备类型、操作系统等几个层级让企业IT系统更好地监管员工的办公设备，而员工手上的移动办公设备已经从传统的黑莓手机，越来越多地变成了iPhone和Android手机。这是IBM与黑莓争夺企业移动用户的手段之一。而随着黑莓的边缘化、iPhone和Android设备的普及，分食黑莓留下的市场的机会来了。

而从苹果方面来说，它也早已经对企业用户市场虎视眈眈了。企业用户对手机的安全性、统一管理的方便性有着更高的要求，苹果在iOS和iPhone的进化中正在慢慢加强设备的安全性以符合企业用户的标准，同时从iOS6开始，苹果为操作系统加入了MDM的相关功能，还在iPhone 5s加入了指纹识别传感器以增强安全性。同时它还需要一个深谙企业市场的伙伴背书——而被企业IT系统广泛使用、并同样意图进入企业移动设备管理市场的IBM无疑是一个合适的选择。

而且，在这次的合作协议中，双方还规定，IBM将在全球范围内向企业客户出售配置有特定行业解决方案的iPhone和iPad设备。也就是说，苹果拥有了一个面向企业用户市场的直接销售渠道。

在MDM市场中仍活跃着许多独立服务提供商，IBM只是这一领域内的另一队列——传统IT厂商的其中之一，所以苹果和IBM能够带来怎样的表现还需要视企业用户的接受度而定。但对于这样一个对双方来说都各取所需且利大于弊的交易，为什么不呢？

注：题图来自Shutterstock