Lean Startup（精益创业）已经成为创业者，尤其是科技领域的传业者非常推崇的一种创业方式，可是很多人对它的理解仍然停留在“产品的快速迭代”层面上。事实上，它远远不止如此。硅谷知名孵化器500 Startups的创始合伙人Dave McClure在这周来到了北京，和我们也做了一个短暂的交流，来听听看看他是怎么阐释Lean Startup的。

Dave认为，Lean Startup有几个要点需要特别注意，包括：

1、添加功能并不意味着获得进展

Dave说，现在的创业者提到Lean Startup都有一个误区，以为就是推出产品后，不停地添加新功能，这个版本加一个新按钮，那个版本加一个新特性，但事实上，不仅仅是功能，市场营销、客户获取等方面，同样都可以应用到Lean Startup法则，而且，要注重每一次改变带来的效应。

2、和客户多交流，以解决问题

在这点上，Dave和Steve Blank提到的一致，就是关起门来写代码是不行的，要走出去，多和你的客户交流，以获得真实的数据支持下一步的开发。

3、快速迭代，但是要建立反馈回路（feedback loop）

Dave支持快速、频繁的迭代，但是，他强调一点在迭代过程中一定要形成一个“环”，也即是说，每次的迭代背后，要快速收集反馈，然后利用收集到的数据为产品和市场决策的再次迭代提供支撑，以此来形成一个闭环。

4、保持产品简单并可快速行动

不要让产品太复杂，要让它处于这样一个状态：当你一个有了新的方向时，可以迅速实施。

Dave尤其强调了市场、用户获取和商业模式的重要。他说，Lean Startup绝不仅仅意味着产品功能的优化，“一个可扩展的、并能让你实现收支平衡甚至盈利的用户规模是让你们能够存活下来、并获取风险投资的最重要的事。”

“功能、用户和钱，哪个最重要？用户第一，钱第二（也许对于部分to B业务不适用），但是功能是放在最后的。”Dave说。

除去产品本身外，在创业切入的角度和最终的退出上，Dave认为也可以用同样的方式来思考。

他说，现在的创业项目确实有很多是基于技术的，但是更多的企业只是基于互联网的分销或者营销方式，所以用互联网的方式去入侵传统行业反而有更大的机会。

“不必都想着去做Instagram，而是去尝试做做点餐外送的服务，我喜欢那些项目。线下的商家就像恐龙一样，他们完全不懂，如果你们（互联网创业者们）去做这些事，一定可以把他们吓出屎来。”

同样，他对于小额退出（Small Exit）评价很高。他认为，不一定非要把IPO或者十亿估值作为最终的目标，事实上，千万美元级别的收购就可以保障创业者们的生活，这对于创业者、投资人和收购公司来说，是一个三赢的决定。

那么从投资人的角度来说，一个好的创业公司应该符合哪些条件呢？Dave说，产品要能解决特定目标用户群的需求；资金利用率高，可以用低于100万美元的启动资金来进行运营；最好是基于互联网的分销方式——比如搜索、社交、移动等，同时商业模式清晰。

此外，拥有以下特质还可以为创业者加分，那就是小型但是可以测量的用户或者早期营收；精简但是职能齐全的团队（至少要有工程师、设计师、市场营销人员）；获得投资之前可运转的模型或此前的成功经历等。

Dave还称，现在科技创业已经比之前要简单得多，这可以体现在创业成本、获取用户和退出等多个方面：

比方说，创业需要的资金更少了，服务器、软件和带宽上花费大幅减少，而Kick Starter、Angel List等新型融资方式的出现为解决资金问题提供了不少便利；

其次，获取用户的成本的大大降低。现在有这么多一亿用户的大平台，创业公司在接入这些平台后，就可以更容易地接触到用户。

此外，尽管十亿美元级别的IPO不多，但是，低于一亿美元的小额收购已经大量出现。大量“小额投资”（Little Bets）出现，如加速器、天使投资人等，还有像YC和500 Startups一样，会提供融资、协作、导师和分销等资源。

“这些不仅让成功变得没那么难，更重要的是，让失败的过程变得快速，而且成本变得很低。”Dave说。