本文授权转载自公众号：地心引力工场（id：dxylgc）

作者：场妹

前两天看到一条新闻，说是谷歌推出了私人定制表情包的功能，通过扫描你的脸来捕捉面部特征，就能生成一套个人专属表情大礼包。好奇地去搜了下，发现具体画风是酱的。

现在人们微信里要没百来个表情包，跟人对话时可能就会出现手脚冒汗，浑身难受，气短肌无力的症状。

新世相曾在 2016 年发起过一个「24 小时内不使用表情包」的实验，有至少 5307 人留言参加了这次实验。

其中，超过 30% 的人失败了；而成功坚持了 24 小时的人，一半以上都觉得煎熬、尴尬…

表情包对当代人的重要性不言而喻。

但当你还沉迷在 “一言不合就斗图” 的乐趣中，电视剧明星靠表情包狂敛人气，表情包资源整合账号吸粉百万，表情包制造公司融资千万…他们早就用表情包玩起了大花样。

别说你发的都是假表情了，快来看看表情包的正确营销姿势是怎么样的~

快速打造超级 IP

说起兔斯基，小幺鸡，长草颜团子，大家应该都不会陌生吧。

而他们的样子，也总是会随着名字的提及一同浮现在我们脑海中。

还有微信表情包下载排名第一的长草颜团子。长草颜团子诞生于 2013 年，是 95 后女生 “两条毛腿肩上扛” 高二时期的创作。

因为团子的表情在微博上深受网友们的喜爱，毛腿的粉丝也一下子从 2000 涨到了 30 多万。

2014 年，毛腿因缘际会加入了十二栋工作室。通过补齐身体其他部位，增加漫画故事等多方面的改进，团子的形象逐渐丰满起来。

有数据显示，截止 2016 年 8 月，长草颜团子的下载量达 8 亿，发送量超过 180 亿，在微信精选表情前 10 名中，团子系列就占了 3 席。

长草颜团子的 IP 打造无疑是成功的，他们在 IP 的开发和运营上也是值得借鉴的。目前主要有以下三种方式——

1、授权给微信等社交软件

根据微信表情官方数据，长草颜团子表情仅对微信表情商城授权一项，单月就可获得超 200 万的收入。

这还不包括另外用户自发的打赏金额。截止目前，长草颜团子在微信表情商店共收到超过 44 万笔打赏。

而像主打付费贴图表情的社交软件 Line ，一年光靠出售付费表情就有 2.68 亿美元的收入。

2、官方周边产品开发

长草颜团子是萌系表情包的代表，在被开发设计成生活小物件上就很有优势。

颜团子在天猫有一个官方旗舰店，里面会出售一些抱枕、发卡、夜灯等周边产品。

2015 年，尽管长草颜团子尚处在 IP 孵化的初步阶段，但天猫淘宝店就达到了销售额 360 万元的成绩。

3、与知名品牌合作

截止目前，长草颜文字合作授权的品牌有旺仔，周大福，化妆品牌自然乐园、所望，母婴品牌哈罗等。

这些品牌本身都有一定的影响力，另外用户在年龄层、消费偏好上，也与长草颜团子的粉丝重合度较高，可以达到互惠互利的效果。

表情包营销的几种姿势

表情包往往是用户在社交场景下自发使用的。表情包虽小，但有趣的表情包很容易引发病毒式的传播。

不管你是自媒体还是大品牌，总有一种表情包营销姿势适合你。

1、自媒体通过表情包吸粉

看过日食记视频的小伙伴一定对集集出镜卖萌，怒刷存在感的酥饼大人有着深刻印象。通体雪白，眼睛碧蓝的酥饼大人，已然成为日食记最深入人心的 IP。

罐头厂视频专门给酥饼大人开了一个微博，也会顺势出一些酥饼大人的表情包供粉丝使用。

酥饼大人 370W 粉丝远远高于姜老刀 71W 粉丝，表情包可以说是功不可没。

2、明星、网红通过表情包加深 IP 形象

《人民的名义》刚火的时候，网友制作了很多关于角色的表情包。

随着电视剧的持续走红，电视剧官方、演员为了加深 IP 形象，也会借势使用这些表情包。

洪荒少女傅园慧的走红也有很大一部分原因要归功于表情包。

表情包的每一次发送，都意味着一次传播。这也是邓紫棋、鹿晗、papi 酱等明星或网红会出自己官方表情包的原因。

3、活动主办方通过表情包为活动造势

在前不久，杭州蜂巢剧场就在公众号上举办了一届表情包创作大赛。

通过为观众放送两位演员的剧照作为表情包制作素材，鼓励大家参与表情包创作大赛，来为即将上演的话剧造势。

4、品牌通过表情包促进顾客消费

百事可乐曾在 2016 年推出 PepsiMoji 活动，即饮料瓶上印有 emoji 表情。引来许多粉丝购买并收藏可乐罐。

其实 emoji 与广告营销勾搭在一起不是什么新鲜事了。

不管是肯德基，麦当劳，星巴克等餐饮品牌，还是 Uber ，乐购，宜家等，都跟 emoji 有过合作，并且效果都还不错。

小表情包，大生意

表情包的流行，让很多做表情包资源整合的微博微信、小程序、APP 吸粉无数。

场妹在微博上随手搜索昵称里带有 “表情包” 的用户，发现表情包造就了不少微博百万大号。

而微信上抢注名称为 “表情包” 的账号，头条阅读量也保持在 2-3 万之间。

粉丝多、阅读量高，就意味着可以通过接合作推广的方式来完成变现。

以上这些还只是小打小闹的生意，今年 3 月，一家专门孵化表情包 IP 的公司拿到了 2500 万的融资。没错，就是长草颜团子的东家，十二栋文化。

十二栋文化旗下还有小僵尸、制冷少女、破耳兔、芮小凹凸等 40 多个形象版权。

全平台粉丝超过 500 万，表情累计发送量超过 220 亿次。其中制冷少女 2014 年年末通过单个「谢谢老板」的磕头表情就累计了 60 亿的发送量。

我们所熟知的美国队长、钢铁侠等漫威旗下的超级英雄，都是先通过完整的故事情节圈粉，接着才是让粉丝喜欢上故事里的角色，打造 IP。

十二栋打造表情包 IP 的思路则恰恰相反。

表情包 IP 通常以萌、贱等性格特点吸引大家的喜爱，在形象日渐饱满后再去补充故事情节，比如增加条漫故事等。

这也是更好地为日后的产品推出做服务。

这种打造 IP 产业链的模式更类似 Line，除了线上的表情包使用收费，还主打线下的周边产品出售。

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对于大部分人来说，表情包的使用场景基本上就在文章和社群。

日常在文章里加些表情包能够增加文章的可读性和趣味性，在社群里发表情包也可以活跃下气氛，顺便卖个萌啥的。

谁能想到，原来表情包背后也隐藏着巨大的商机。