可能除了不久前接受来自金沙江1200万美元的投资外，你从来都没有听说过这家名为FunPlus的游戏公司。不过实际上，在这个已经拥有200多人规模的游戏开发商身上，有一些有趣的标签：1）是连接10亿用户的社交网络Facebook的游戏平台上排名第6的游戏开发商；2）在硅谷创立，首先打入的欧洲市场，但如今将总部设在了北京，还在温哥华有一个美术工作室；3）北京有着来自20多个国家的员工向全世界的游戏玩家提供服务，而CTO却呆在旧金山的办公室；4）是最早使用亚马逊云计算服务AWS的中国创业者之一。

这些标签完全能够用来解释为什么我会对FunPlus产生兴趣——在AWS宣布进入中国之后，这样一家对后端稳定性要求极高、对弹性和成本控制需求明显、有大量遍布世界各地的用户、又了解中国云计算环境的游戏公司，恰好是让中国创业者了解亚马逊云计算服务的最好通道。

FunPlus创立于2010年，随后推出了他们的第一款在线社交游戏Family Farm，比较有意思的是，对于大部分同类游戏而言，它们的生命周期都比较有限，很可能在半年或一年后就急速衰落，而时至今日，Family Farm在Facebook上依然有很高的流量。FunPlus的COO陈琦告诉我，其中的秘诀在基于数据分析对游戏进行高频度的更新运营——在FunPlus上，每一个用户动作都会被记录进日志，存放在AWS的EC2服务器上，然后FunPlus会对这些数据进行清洗和分析，将其存放在AWS S3上，再利用第三方软件Tableau对数据进行可视化，将各类数据之间复杂的关系直观地呈现在他们面前。

接下来，FunPlus就会根据数据来对游戏进行针对性的更新，例如，向部分用户定向推送他们感兴趣的主题活动和奖励，以此来提高留存率。或是根据用户习惯和喜好来调整UI设计和游戏参数。

除了数据外，FunPlus还会针对不同地区的用户做很多本地化的适配。例如，在针对阿拉伯语系国家时，游戏不仅仅是做文字上的翻译，同时还会将整个游戏界面的操作改为向右堆积；在游戏人物上，也会用戴着头巾的老人来替代欧美玩家界面中的小女孩。同时，在每个游戏中，FunPlus也会根据不同区域的节日来推出各种游戏活动。

这样的运营和游戏设计策略意味着FunPlus需要针对不同区域的用户进行多种部署方案，而为了让用户获得稳定、流畅的游戏体验，并保证他们能够对游戏数据、UI进行每日更新，所以在部署服务器时FunPlus会选择在离用户最近的那个机房来搭建整个服务集群。

FunPlus的CTO关毅涛告诉我，他们共用到了亚马逊AWS在全球五个不同区域的机房，供计1700多台虚拟服务器。那么猜猜FunPlus的服务器管理人员数量有多少？答案是，只有6个。关毅涛说，在AWS上1分钟就能部署完一台服务器，6个运维人员几小时内就能将他们所使用的前台服务器部署完毕，是一件很便捷的事情。

但他们使用云计算服务最重要的原因还是处于对成本和弹性的考虑——作为一家游戏公司，从初创阶段开始，要经历多次大规模的爆发性增长，和一些难以预估的流量压力，例如突然被Facebook推荐了。如果使用物理机房，会遇到一个两难的选择：如果服务器配置不足，那么无法承载用户带来的压力而崩溃，而如果购买了过多的服务器，则会增加成本。并且，一般情况下物理机房都需要提前1~2天申请，要等到使用时，可能游戏公司早就被用户骂的狗血淋头了。

云服务最大的好处便是弹性，例如FunPlus使用的AWS服务，首先是可以自动根据游戏的高峰期和低峰期启动或关闭服务器，例如在晚上1700多台服务器同时运转，而凌晨过后，只需要300台服务器就能满足全部的用户。由于AWS是按小时和流量计费，这样可以极大的节省成本。此外，公司还可以预估自己的使用量，购买AWS的预留实例（Reserved Instance），大幅度降低服务器的成本（单台EC2如果购买RI，一年节省的主机租赁成本最少可以达到35%），同时保证FunPlus在要部署的区域有足够的服务器资源。

在不久前，这家总部位于北京的公司开始把自己的游戏带入中国市场，不过目前他们只在App Store和360手机助手上放置了一款移动游戏，并没有做多少实际的运营。谈起如何进入中国市场，COO陈琦还有些头疼：“这里的渠道太多太混乱，结算和分层方案多种多样。并且，不同于Facebook已经明确表明自己不做游戏，把空间开放给第三方开发者，中国的社交网络，无论是QQ空间、微信还是微博，开放的API都非常有限，这不是一个透明和开放的生态系统。当然，更让人头疼的是，这里暂时还用不上AWS，我们目前使用的IDC，用户数一上来，服务就瘫痪了。”