几乎所有游戏开发者都知道，日本游戏市场有着极高的ARPU值（Average Revenue Per User），但同时也因为其封闭性而极难进入。D2C是日本电通和NTT DOCOMO的合资子公司，主要经营广告媒体代理、咨询传达设计以及面向消费者的内容服务，随着移动互联网时代的到来，D2C开始涉足移动游戏业务，在短短一年内，有4款产品进入日本收入榜前35。张晓雷是D2C海外事业总监兼游戏事业部部长，对日本和中国游戏市场都有着较深的了解，所以我向他请教了些关于两个市场差异化的问题，希望能对有志开拓日本市场的游戏开发者起到帮助。

中国的游戏开发商在设计游戏时往往会有一个目标人群，例如顽石互动CEO吴刚曾提到由高收入人群组成的“奶爸市场”，以及“大掌门”等游戏所依赖的“屌丝经济学”，这些用户在付费能力、团体性、审美偏好上都有着较大的差异，日本市场却截然不同。张晓磊告诉我，日本的游戏用户有几个明显的特点：

1. 日本的游戏用户群体更为宽泛，10岁～50岁的用户都有可能成为重度付费玩家。

2. 从设计到语言的本土化十分重要，日本的游戏用户会对本国以外的游戏产生抵触情绪，由于英文普遍不好，即使是英文游戏也没有生存空间。

3. 中国市场的玩家是从PC过渡而来，日本市场的玩家是从手机和家用游戏机过渡而来，两者对游戏的操作习惯完全不同。

4. 由于在日本的大城市中，游戏玩家普遍因为工作和学习的原因而十分忙碌，没有大量的时间投入到游戏，所以针对日本市场开发的游戏更需要针对碎片化时间进行设计。

在这些特点下，为了保证游戏平衡性，令更多的非付费用户和付费用户和睦相处，需要让用户花时间成本和金钱成本都能得到同样的回报。

在游戏类型上，由于日本的手机游戏用户已经习惯了卡牌游戏模式，因此在中国比较流行的经营模拟类、动作类、休闲类游戏在日本市场很难获得用户。对于中国游戏公司而言，卡牌游戏几乎是进入日本市场时的唯一选择。

 通常情况下，卡牌游戏想要成功必须具备一些要素：有一套规则可以套用任何剧情；结合任务设计的卡牌收集系统；包含合成强化、对战和社交等元素；能为玩家在生活中的交流提供话题。

张晓雷说，他在目前还没有看到真正的中国制造的游戏成功进入日本市场，不过有一些由日本公司负责策划和发行，将程序和美术外包到中国的游戏产品取得了不错的成绩。例如ADWAYS公司旗下的游戏，几乎都是在中国制作的。

他也提到了两个市场的一些相似点——同质化严重。在日本移动游戏市场，无论是大公司小公司，都在努力制作自己的卡牌游戏，竞争也进行到了白热化阶段，2013年更多的传统游戏大公司加入到了移动游戏这个市场，并有很多公司签约了一些著名的动漫版权，2013年日本卡牌游戏会以有动漫版权的游戏作为竞争的筹码。小制作公司的生存空间会越来越小。