美图秀秀的“自拍”手机MeituKiss发布了。

这款他们号称“全球第一款800万像素前置摄像头”的智能手机，搭载MT6589 四核1.2GHz处理器，4.5寸IPS材质屏幕，分辨率为1280*720像素；作为卖点的前置背照式摄像头为800万像素，富士通ISP芯片，F2.2大光圈，28mm等效焦距。这台手机基于Android 4.2系统，搭载定制的UI主题。

除去前置摄像头以外，其他配置在互联网手机里也只能说中规中矩。在揭晓价格之前，CEO吴欣鸿按照惯例让台下的观众猜了一下，喊3000的也有，2800的也有，但是当写着“2199”的PPT放出之后，对比小米和乐视公布价格的瞬间，台下的掌声甚至可以说有些冷淡。显然这个价格，和台下观众的心理预期有些差距。

那么到底2199元的价格，到底值不值？

有人要把它和卡西欧价格直奔6000元的自拍相机TR150相比，问CEO吴欣鸿，“你们为什么定价这么低？”吴欣鸿也只能略显尴尬地纠正，“也不能说这么低，只能说还不错。”；

也有人评价说，按照它的配置（吴欣鸿自己也承认，“我们没有拼配置”），再加上美颜的溢价，如果定价1299，兴许卖的动，如果999元能卖疯。

其实，它的价格到底怎么样，并不是关键，关键在于，从这个定价反应出来的是，董事长蔡文胜，这次想清楚了吗？

1.美颜自拍功能溢价几何？

美图手机是在蔡文胜第一次亲自参与自己投资的项目，也是他沉寂3年后重新高调出现的原因。在解释美图秀秀为什么要做手机时，蔡文胜称，一款机型打天下是不行了，手机会往垂直化、专业化、定制化方向发展，而他所选择的垂直切入点，就是美颜自拍。这个判断也许没错，只不过，对于一款手机来说，用户自拍美颜会是个多强的需求？用户会愿意为了好的美颜效果，多付出多少钱？

从MeituKiss的配置来说，它用的是公共制造模具，外形并不抢眼，处理器也是选择的MTK方案，内存闪存均只有1GB和8GB，同等配置的手机市场价格约在千元左右，唯一的亮点便在于前置摄像头，因此它实在不是强性价比的方案。那么它的卖点究竟在哪？CEO吴欣鸿说，“我们很明显没有拼配置，别人很快都能达到800万像素，硬件不是最核心的，最核心的其实是我们的美颜功能。”

CEO吴欣鸿放出了自己的对比照

根据官方的介绍，在软件方面，主要包括“系统级的美化效果”、人脸识别技术、7级可调美颜模式、智能美型技术、智能补光，15款实时特效，自拍时实时看到美颜效果……听起来很炫，也确实会优于一款应用带来的效果，但是从现场体验来看，很难说会是有几个量级的差异。

同等的配置下，优化的前置摄像头+强化的美颜应用效果+美图秀秀的品牌认知（如果有的话），会足以让用户多掏近一千块吗？

美图秀秀的用户群里，价格敏感用户恐怕不会愿意用翻倍的价钱为这些“自拍体验”买单，而另一部分不差钱的用户，却难以接受无论是从外观还是手感都难称上层的MTK手机。

蔡文胜曾经在接受采访时说过，在判断一桩生意时，他就是根据用户数进行定价，不会去看他的商业模式和其他东西，只要有足够的用户数就会有价值。根据他在发布会上提供的数据，美图秀秀现在的2.97亿用户里，有70%是女生，而通过美图秀秀分享到微博、QQ空间的照片里，有50%是自拍照。所以，在他看来，这个用户数肯定是大的。

只不过，对于这2.97亿美图秀秀用户来说，有多少会转换为自拍手机的用户？或许这次，蔡文胜是自己把自己忽悠了。

2. MeituKiss的用户到底是谁？

吴欣鸿对于这个问题的回答是，爱自拍的女生。有人追问了一句，全部都是吗？吴欣鸿说，理想上全部都是。可问题是，还真不可能全部都是。

“爱自拍”和“女生”这两个概念重合度太大，并不能形成清晰的细分群体。在这个区间里，有身家千万的白富美，也有追求品牌的都市上班族，还有消费能力较弱的务工者或学生，但是这几个群体的消费观念差异如此之大，他们可能同时成为iPhone的拥趸，但是却不可能同时成为美图自拍手机的粉丝。能跨越阶层的品牌魅力，在这并不成立。

白富美们不会愿意拿个不能彰显自身品味与档次的手机，即使对他们来说只是个零花钱的价码；而对于普通消费者说，一个免费的美图秀秀应用也可以帮她们完成类似的事，2199的定价还不具备足够吸引力。定位的不清晰，或许真的会让MeituKiss有些尴尬。

 3. 做女性市场，营销和渠道准备好了吗？

也许有人认为，OPPO Unlike2 也是主打自拍的女性手机，价格2000左右，但销量还不错；而且定价一点都不低廉的OPPO、步步高甚至朵唯们，也能用“女性手机”这个概念吸引到不少人。

但问题是，他们的畅销是建立在砸广告+抢渠道的基础上的。哪个明星红就请哪个代言、黄金时段电视广告恨不得连续播个几十遍、高收视率节目大价钱冠名植入加口播……营销上的大手笔投入，才能然他们获得细分市场的用户的认可，而对于美图秀秀来说，这种程度的砸钱恐怕还很难做到。

而且，对于上述手机厂商来说，还有一个关键的因素就是渠道够强，他们可以进入到三、四线城市的每一个手机卖场和门店甚至摊点，还和运营商进行深度合作，但是据会后我们和CEO吴欣鸿交流，他们目前主要的售卖平台将是自己的电商网站，连和大型B2C电商网站的联合售卖都只是“将来可以考虑”的事，更不用说“暂时不考虑”的地推了。从这个角度来说，美图秀秀要复制OPPO和步步高的成功，也不容易。

当然，优势也不是没有，“站长之王”蔡文胜手里毕竟握着大把的流量资源，关键就看能否有效转化了。

综上，在我们看来，既下不了互联网公司鱼死网破拼性价比的“草莽”狠心，品牌溢价和用户忠诚度又及不上卡西欧等“世家大族”，还没有OPPO步步高们“地头蛇”的强势营销和优势渠道，美图秀秀的自拍手机，也许真的是找了个好市场，但是“打开的方式不对”。

当然，一切最终还是要靠销量来说话。目前MeituKiss计划首批发售的数量是18888台。

附：PingWest等部分媒体与美图秀秀CEO吴欣鸿的对话：

Q：为什么第一批只有这么少的量？

A：我们收到用户的需求远高于我们这个量，但是第二批，只能看拿到芯片的多少，现在全球缺货，国内的手机都没有拿到这个芯片。

Q：你们会考虑和京东等B2C的合作吗？

A：我们现在就是通过自己的网站在卖。京东未来再考虑。

Q：地推的方式？

A：暂时没有考虑。我们的量已经互联网完全能够消化掉，做地推的话，没有人手精力去做这件事，

Q：软件和应用做怎么样的整合？

A：更多是底层的，驱动级的，会有专门的美图相关的软件，针对手机做一系列的优化。一系列应用也会内置到其中。

Q：靠什么来盈利？

A：前期老实说是没有什么利润的。是亏本的，具体成本就不方便透露了。

Q：大概在什么时候能实现盈利？

A：我们不太考虑短期盈利的，对我们来说赚这点钱意义不是很大，我们还在探索。现在还谈不上盈利，现在的这个量还不是很大。关进是产能严重受限。

Q：你觉得这个价格怎么样？

只能说是还不错，我们用的很多核心元部件都很贵，单单摄像头的模组就300块。（比起小米）我们做了很多东西。这个价格不能说这么低，只能说还不错，首批、二三批是不赚的。

Q：对拼配置这个怎么看？

A：我们很明显没有拼配置，别人很快都能达到800万像素，硬件不是最核心的，最核心的其实是我们的美颜功能，好的硬件加上我们的美颜功能才有效果。只是装一个800万的前置，甚至是装一个1300万的前置，没有优化是没有用的。

Q：手机团队哪里来的？

一年前就组建好了，来自很多国内一线厂商。

A：代工方是？

Q：龙旗控股。总部在上海，工厂在广东。

Q：用户群的定位是？

A：爱自拍的女生。非常非常多。7000多万都是，理论上是。