对于硬件创业者而言，上Kickstarter已从募集和销售行为，变成了一个市场行为。尤其是在中国的创业者们，开始意识到可以通过Kickstarter让欧美市场认识到自己的产品——在打开百度搜索“Kickstarter、技巧”关键词得到的结果大多都是“十大最吸金的项目”时候，已经有人在好好研究应该如何在Kickstarter上呈现自己的项目了。

于是，如何让自己的项目在Kickstarter获得尽可能多的关注，也成了一门学问。

不久前，PingWest在台北举办了一场以硬件为主题的沙龙，来自Sentri的联合创始人谢复雅，就分享了他们“攻克”Kickstarter的经验。如果让我用一个词归纳他们所做的尝试，那个词是“量化”——Sentri收集了Kickstarter上前一百位最受欢迎的的项目（注意，不是集资最多的项目）来进行分析，找出“最受欢迎”项目的组成元素，包括这些项目用多少的文字比重来介绍产品、视频的每一帧该播放什么内容、众筹金额的分配设置、上线的时间（周一、周三还是周末？），以及设置的持续时间，等等。

其中，视频是Kickstarter上吸引眼球的重要手段，也是Sentri最为重视的部分。

谢复雅说，他们分析了这一百个项目的所有视频，包括视频时长、风格、内容编排、音乐和配音，甚至是剪辑的节奏、字幕的大小。而这些分析出来的内容全部作为他们拍摄视频的参考。比如，他们就发现无论是在视频中还是在硬件设备中，男性的声音受欢迎程度会高于女性，这与大多数人的主观判断一定有出入，难道不是女性的声音更加甜美温柔么？谢复雅说，他们也不知道为什么会出现这种情况，当然，原因对他们来说并不是十分重要，重要的是他们知道了——应该选择使用男性的声音。

除了Sentri，另一家台湾的硬件创业团队Mozbii，也对KickerStart做了不少思考。他们的创始人Jeremy Shu对我说——在他眼里，Kickstarter几乎就是一个宣传平台，所以，他们选择在Kickstarter上线的时机是正式发货前最后一个环节，而非像很多初创公司那样，在有idea或产品原型时，就开始在Kicksrarter上报告。另外，Jeremy Shu说，筹集的数字并不具有说服力——产品正式上线之后将要面对的是所有消费者，而不是Kickstarter的用户；另外一个角度来说，常常浏览Kickstarter的用户，由于对硬件创新产品的疲劳度，反而很可能不是重点的目标用户。

是的，上线或者众筹成功，都不代表着将产品走向世界。比起千篇一律的“XX上线Kickstarter，X分钟突破XX万”，不妨认真研究一下优秀的项目是如何做少走弯路。

上线，只是其中一步而已。