相比其他出海的直播 APP，Uplive 最大的特点就是赚钱多——产品月流水在同行里是最高的，用户人均产出在同行也是最高的。

就连主播们被打赏的礼物，都要比其他平台贵得多。现在 Uplive 上最贵的礼物是 5 万人民币，仅在上个月就被送出去 21 个，也就是说单单这个礼物卖出去了 100 多万人民币。

而相比其他赚钱多的 APP，Uplive 还有一个特点：中国大陆知道它的人少。这两条特征总结在一起，可以说是「闷声发大财」。

事实上，Uplive 主要在做海外市场，并在一年半的时间里积累了 10 万签约主播和 5000 万用户，遍及 100 个国家。据总裁欧阳云介绍，现在 Uplive 在中国区的收入也已经超过了 1 亿美金。

而且在明年， Uplive 还打算把自己的广告铺满整个北京，加大在国内的宣传力度。

在这个最能赚钱的直播 APP 大规模投广告之前，你有必要更早一步地了解它。

哪里钱多去哪里

Uplive 上线于 2016 年 5 月，现在已经登陆了 100 多个国家和地区的 App Store 和 Google Play 应用商店，而且在多个地区进入下载榜和应用收入排行榜的前几名。

在这里，你能看到韩国小男生直播写作业，美国的老外跟朋友做恶搞视频对话，非洲的黑妞跟着音乐疯狂摇摆，甚至是台湾明星们的 live 版谈话节目……而且只要愿意氪金，你还能把主播的语音内容转换成中文字幕，也能把自己发送给主播的留言翻译成他所在地区的语言。

至于翻译准确性的话……Uplive 里借助的产品是谷歌翻译，你可以自己感受下。

相比其他出海产品对东南亚的热爱和对用户数的追求，Uplive 选择在一开始就把市场瞄准日本、中东和港澳台等用户付费意愿高的地区——不求用户最多，只求用户人均消费最高。

也正是因为这种专注于高 ARPU （每用户平均收入）的策略，才让 Uplive 看起来并没有其他直播 APP 那么大的声量，但事实上却早在今年 7 月就已超过 BIGO，成为海外收入最多的平台。

而且，就算只是一个平台，Uplive 也是需要「人设」的。如果一开始为了流量，吸引来大量低 ARPU 的用户，就会对以后的品牌形象产生影响而且很难再「洗白」，比如快手。

两个月前，Uplive 还在洛杉矶建立了美国分公司，计划在 2018 年对英文市场进行开拓。

为了能招募到当地的优质主播，Uplive 主要是通过和当地经纪公司合作，甚至自己做星探去一些场所找到主播让他们加入。

比如在埃及，Uplive 当地团队的 70 个人中，有 60 个都是本土员工，亲自对主播们进行运营。就像就职培训一样，对这些主播们进行指导，包括穿衣要求和如何互动等等，好让主播们能有更好的获得礼物的能力。

至于选择主播的标准，Uplive 坦言颜值并不是第一位的。Uplive 更看重的是主播的性格、互动能力和才艺，因为这些才最能够保证主播们被打赏礼物。

Uplive 在地区和主播的选择上，真的可以说是很直接。

但即使 Uplive 最看重的就是现金流，他们对直播的规则仍然很严格，比如不签约 18 岁以下的主播、禁止「黄播」等。Uplive 认为，只有这样才能被用户当作媒体化的工具，才能和上层的娱乐圈的人合作。

在这个过程中，Uplive 还发现了一些好玩的现象。比如在中东地区，收入比较高的主播一般都是穷人。这是因为宗教信仰的原因，中东地区的用户们在和主播进行大量交流、了解主播的情况之后，会更愿意给主播刷礼物，这种动机和国内大部分直播平台上是不一样的。

为了让主播们赚到钱，Uplive 还设计了一些游戏和活动，而且很直白地说，这就是为了「给主播一个借口要礼物」。Uplive 会通过各种产品功能，比如定期的打折、送礼物时的小彩蛋等等，鼓励观众刷礼物。

背后的人

事实上，Uplive 之所以选择现在这么直接的路径，跟背后的创始团队的经历是分不开的。

Uplive 是亚洲创新集团（AIG）旗下的一款产品，这是一家 2013 年创立的公司。

AIG 联合创始人田行智，之前曾就职于 Google 和 Zynga。也正是在 Zynga 的工作经历，让他认识到东南亚虽然人口众多但付费能力很差。

而 AIG 创始人兼总裁欧阳云，在做 AIG 之前曾在团购网站高朋网就职，对国内市场「百团大战」的激烈竞争深有体会，所以这次首先就选择了海外市场。

至于 2018 年对国内市场的打算，欧阳云表示，虽然现在看起来国内直播用户人群已经触及天花板，但他们仍然需要更好的产品。「我不觉得国内是一个饱和到不能做的市场」，Uplive 会从其他平台的用户那里争抢过来消费的时间。

除了 Uplive 外，AIG 还有碰碰、超级星饭团和方阵英雄等产品，以及一些海外的博彩游戏、视频制作公司和移动增值服务公司等资源。这些游戏化社交产品的打造、和海外资源的合作，都对 Uplive 的发展产生了影响。

欧阳说，2018 年春节之后，Uplive 会在地铁、楼宇和电影院的映前等集中投放广告，「充满整个北京」。