在经过了 50 多天的世界杯营销之后，阿里文娱终于要把体育数字内容规划成常规内容了。

7 月 19 日，阿里巴巴集团正式对外宣布已完成对苏宁体育的战略投资，但并未公布投资金额。一位投资机构的知情人士告诉 PingWest品玩作者（微信号：wepingwest），苏宁体育本轮估值约为 150 亿元，这一轮共融资 6 亿美元，由高盛和阿里领投，恒大、云锋基金、商汤科技等跟投。曾经一度陷入卖身传闻的苏宁体育终于完成了A 轮融资。

苏宁体育旗下 PP 体育与阿里旗下的优酷是这次联姻的支点。目前来看，优酷是这次合作的重要载体，它将与苏宁体育旗下PP体育围绕体育内容打造联运平台，联合运营全新的”优酷体育”频道。未来双方会开启赛事孵化、运动装备、健身餐饮、智慧场馆等业务合作。

苏宁体育在过去几年完善了线上线下的体育产业布局。作为苏宁八大业务板块之一的苏宁体育，如今涵盖了体育传媒、智能硬件、商业零售及足球青训四大业务，其中体育传媒业务是它的王牌。

苏宁体育斥资百亿拿下了欧洲顶级联赛、中超、中国之队、亚冠等足球赛事版权，以及UFC、WWE、排超等垂直精品赛事版权。根据苏宁的宣传稿，苏宁体育的版权资源囊括了国内 90% 的体育内容。它还建立了三个广电级的制播中心，汇集了詹俊、黄健翔、苏东、董路等一众解说名嘴。

豪买版权带来了巨大的商业变现压力。苏宁体育集团副总裁米昕在发布会现场表示紧接着会启动 B 轮融资，但更紧迫的是，如何把手中的顶级赛事变现。

体育内容变现无非版权分销、广告、付费观看三种渠道。国内付费观球尚且没能形成知识付费的火候，对苏宁体育而言，把欧洲五大联赛和欧冠的版权分销给优酷是很好的变现手段，而出现在领投名单上的阿里，给出了更大的想象空间。

从第二季度数据来看，阿里旗下的优酷相比竞争对手爱奇艺和腾讯视频是落了下风的。爱奇艺凭借综艺节目《偶像练习生》、《奔跑吧2》在DAU上领先不少，腾讯视频也靠综艺节目《创造101》居于优酷之上。体育内容成了优酷差异化运营的突破口。

今年5月，优酷以 16 亿元拿下 2018 年俄罗斯世界杯直播版权，成为国内历史上首家拿下世界杯直播权的主流互联网视频平台。入股苏宁体育是它在体育领域的又一次加码。苏宁拥有完整的体育产业生态布局，而阿里具备庞大的泛娱乐用户人群，双方可以形成优势互补，未来在泛娱乐全生态产业链中有更多玩法。

“数字文娱不是全部，阿里希望通过战略投资完成对整个体育产业思考的实践。”阿里文娱集团轮值总裁兼大优酷总裁、阿里音乐CEO张伟东在发布会现场表示。

根据国家体育总局发布的《体育产业“十三五”规划》，截至目前，泛体育爱好者已达6亿，其中3亿足球爱好者群体，2 亿经常观看体育比赛和资讯的用户，1 亿观看网络体育视频用户，3700 万热衷的足球迷。到 2020年，我国体育产业总规模将超过 3 万亿，从业人数超过 600 万。

不管从优酷的差异化运营还是市场前景来看，体育赛事的深度运营都势在必行。但现有的体育内容变现手段寥寥可数。米昕就对媒体直言，体育变现是实体与虚拟的结合，变现链条非常长，体育市场还需培育。

在这届俄罗斯世界杯上，优酷就没有赚到钱。根据优酷提供的数据，今年6月15日-7月15日期间，累计超过 1.8 亿用户上优酷看世界杯，相当于中国总人口数的 1/7，QM 的数据报告显示，世界杯开赛后，优酷 APP 的 DAU 较 6 月非比赛期间平均增长达到了 22%。

数据虽然亮眼，但这次世界杯的版权优酷只提前了18 天拿到，许多招商都没来得及做。“从商业来讲，我们不可能通过一个世界杯能够挣钱。因为给你的时间实在很短。我们提前 18 天时拿到世界杯的版权，但是单从商业广告收入来讲，不可能达到一个盈利的状态。”杨伟东说。

据《新京报》报道，接近爱奇艺的人士透露爱奇艺因为版权价格高昂，投资回报率不高，提前战略放弃了世界杯。

杨伟东认为世界杯直播对优酷更重要的意义在于，探索出了一套体育赛事运营的方法论，包括技术保障、自制特色节目、创新互动玩法。世界杯期间，借助阿里云及优酷技术团队，优酷开发了 50 帧极清直播的应用——要知道，看球最大的用户痛点就是卡顿和清晰度低。此外通过自选特色聊球、进球红包雨等多种玩法，联动淘宝、支付宝、饿了么、盒马、农村淘宝等阿里系近30个业务的生态势能，优酷体育形成了以体育内容泛娱乐化的特色运营模式。

“体育内容行业在国内并不成熟。”苏宁体育集团副总裁米昕说，皇马俱乐部为了养护球场草皮，晚上12点还开着模仿阳光的灯照着草皮，国外连草都能够形成大产业，而中国甚至没有一个专业的足球场，往往场馆踢完足球又开演唱会。

这种“不成熟”还体现在版权价格上。在全世界范围内，体育版权都是最贵的，但在中国过度娱乐化挟裹之下，电影、网剧、综艺的版权早就水涨船高，价格翻到体育版权的好几倍了。

“体育产业是一个非常大的产业，体育传媒只有接近一个点，但是90%的市场都没有被挖掘出来。我们比国外差得特别远。”

优酷和 PP 体育联运想讲一个“专业体育泛体育和泛娱乐化”的故事。苏宁体育有资深体育粉丝，而优酷的受众群体庞大，如果能把球员明星化，打造出中国的贝克汉姆，把粉丝经济的那一套移植到体育内容行业，想象空间是巨大的。“一个产业一定要有明星，如果没有明星，年轻人追逐的动力不会那么强。这里面机会很大。”米昕说。

这次牌桌之外，互联网体育版权领域已经形成了腾讯与苏宁对峙的“双寡头”局面。腾讯在过去几年里对篮球、网球等职业化赛事的顶级版权中投入巨额资金，曾豪掷 5 亿美元拿下了长达五年时间的NBA独家版权，并陆续签下法网、温网、联合会杯、NHL、NFL等头部赛事IP。在付费观球尚未普及的情况下，腾讯开发了多视角、蓝光无卡顿画质、球星单路信号等增值服务。

而苏宁体育和阿里文娱联运模式之下，优酷体育和 PP 体育体育如何毕竟左右手互搏、双方如何分账目前尚不清楚。两边都需要证明这笔交易是划算的。

（本文图片除标注外均由受访者提供）