本文授权转载自：青年横财发展会（ID:xrich666）丨作者：PRNDS

不知道大家对《爱情公寓》里那段“山寨机就是牛”的桥段还有印象没。

对于中国的消费者而言，“山寨机”这个词仿佛还是昨天可是昨天已遥远。

如今大厂卖手机就为交个朋友，各种真香机轮番出炉。

在品牌放下身段低价竞争之下，山寨机已经失去了生存空间。

他们有些倒闭了，而有些去了远方。

倒闭的尼彩

2000年初，深圳的华强北出产了一批使用同一款芯片，来自各个小作坊生产的没有正规品牌、粗制滥造、价格低廉但是又功能强大的手机，它们就是后来大名鼎鼎的“山寨机”。

在那个没有安卓没有iPhone的年代，在中国卖得最好的是这些山寨机。

这些山寨机在中国热销了7、8年的时间，直到功能机时代结束它们才退出了历史舞台。

当时红遍全国大江南北的不止是凤凰传奇，还有这种山寨机。

浮夸的外观、听都没听说过的牌子、应有尽有的功能和稍微大点声外放就破音的大功率喇叭.....

要说中国人想象力丰富，从当年造山寨机上就能看得出来。

华强北曾经靠着做VCD、MP3、MP4、电脑硬件等等电子产品红火了起来，而真正让华强北走上巅峰的是山寨手机。

在那几年，天时地利人和华强北全都具备了。

2004年，手机生产牌照由审批制改为核准制，取得入网许可证和3C认证的门槛大大降低（可以通过OEM的形式借用许可）。

与此同时，台湾一家叫联发科（MediaTEK）的公司提供了一款通用的模式化芯片解决方案，从手机芯片到系统再到屏幕总成都给你做好了。

再加上华强北拥有一套完整的电子元件市场产业，制造一台手机的成本再一次被大幅降低。

从此华强北爆发出了无数个山寨品牌，这些价格低廉的山寨机迅速火爆全国。

在这个时代大背景下，尼彩手机应运而生。

尼彩的老板是两个来自四川的商人，一个叫卢洪波，煤老板；另一个叫蒋德才，卖保健品的。

2010年，本可以和大多数煤老板一样数钱数到手抽筋的卢洪波，看见当时国内低端手机市场有短板，跟做手机电视购物的蒋德才一拍即合，这才成立了手机品牌“尼彩”。

虽然两位老板颇具暴发户的气质，但是“尼彩”这个名字的来源，据他们自己说是受德国大哲学家尼彩的影响.....

说起尼彩手机，这是不折不扣的山寨之王。

在称霸功能机时代的山寨机消失一段时间之后，尼彩手机打着“只赚10元”的口号席卷而来，中国手机市场又来了一波山寨狂潮。

随着iPhone4当年在全球的火热，高昂的售价让人可望不可及，刚创业的尼彩还没有想法做啥手机好，不如让我们来山寨iPhone吧！

之前的山寨机都是打擦边球，Nokia整个Nckia啥的，人家倒好直接光明正大的山寨iPhone。

只不过IPhone在国内卖的相当贵，后来甚至有人还为了买它卖了肾，可见iPhone对人们的吸引力有多大。

蹭着iPhone4的热度加上白菜价，尼彩手机瞬间火爆全国。

更骚的是直接把iPhone 5的照片拿过来贴在海报上。

尼彩花了大钱在电视上疯狂投放广告，开了一家又一家线下手机工厂体验店。

同时他们还真的是下了血本请了当红的明星来代言，这可比之前山寨机找的山寨明星强多了。

尼彩手机抓住了当时广大消费者的消费心理，瞬间就赚了一大笔钱，手机更是供不应求。

不过，价格这么低，尼彩手机好用不，质量咋样？

我记得我高一那时候学校不让带手机，于是我就偷偷攒了400块钱买了个尼彩，只可惜连QQ都没来得及下载就让班主任给没收了，等到期末拿的时候已经开不开机了。

反正质量是不咋地，至于好不好用，还是感受一下尼彩手机的广告吧。

早期的尼彩不光山寨，还很会忽悠人，比如“永久免费上网”实际上就是WiFi而已，山寨的iPhone虽然外形一样但实际上只是个套个iPhone外壳的功能机。

与实际体验严重不符的广告加上糟糕的质量，没过多久尼彩就开始走下坡路。

不过就在这时，已经关了快一半手机店的尼彩老板又投资10亿转战互联网，甚至还放出“让马云、马化腾为自己打工”的豪言。

这煤老板就是不差钱啊。

然而随着尼彩手机被曝出越来越严重的质量问题，约等于没有的售后和差劲的质量成了尼彩手机后来倒闭的根源。

前期积累的山寨品牌形象，加上始终得不到解决的质量问题，尼彩手机最终还是倒闭了。

倒闭后的尼彩手机吸取教训，准备打造一个全新品牌继续卖手机，于是由尼彩手机投资的大可乐手机来了。

相比火爆一时的尼彩手机，大可乐手机主打线上，最初以众筹的形式出现。

这一次，尼彩手机的老板想要打造一个全新的品牌，彻底消除尼彩手机给人带来的糟糕印象。

以“在手机上实现极致互联网体验’为目标，做真正的互联网手机。

凭借着“一次众筹终身免费换机”这样吸引人的口号，大可乐在初期收获了不少粉丝，更是在2014年以25分钟众筹1650万金额创下了国内最快最高金额的记录。

然而尼彩的老毛病又犯了，他们把钱都用在了营销上，却不怎么关心手机本身如何。

成也营销，败也营销，大可乐3手机发布后连连爆出严重的质量问题，之前卖血赚来的人气一下跌倒谷底。

2016年大可乐手机也被宣布永久停产，煤老板和保健品老板的手机梦再一次破碎。

去了远方的传音

当年那么多从深圳出来的山寨机如今多半都凉了，但是下边这个牌子就是个例外。

TECNO是深圳传音控股的手机品牌，这家你从未听说过的中国手机厂商就在前阵子宣布上市了。

没听说过很正常，传音手机虽然是个国产品牌，但从来不在中国卖手机，跟在国内火拼的华为小米OV等不一样，这家厂商选择在非洲闷声发大财。

2017年传音出口了1.2亿台手机，称霸非洲手机市场。

有一点比较有意思，这1.2亿台里有9000万属于功能机，智能机只占了一小部分。

这说明了非洲手机市场仍然很有大的潜力。

据说，在非洲谈恋爱，送给女孩子一部传音手机不比在国内直接送妹子一台保时捷差。

让我们把时间回溯到2006年，那时中国手机市场是一个“熊猫开天，波导辟地”的时代，波导手机那句“波导手机，手机中的战斗机”更是红遍了全中国。

而就是这一年，波导手机国际市场部的负责人竺兆江离开波导，创办了传音手机。

有了在海外拓展品牌的经验，竺兆江选择了手机普及率相当低的非洲进行发展。

普及率低到什么程度呢？2005年中国手机普及率约为70%，南非和北非一些经济比较发达的地区普及率比较高，但是其他西非东非地区的普及率甚至不到5%。

当时的大厂根本不愿意单独为非洲做手机，毕竟也卖不出去几台。

但非洲的人口数量却高达10亿。

竺兆江抓住了这一机遇，他认为非洲市场的潜力巨大，于是决定一心一意为非洲人民服务。

而这一理念也奠定了传音手机在非洲的市场地位。

在那个功能机即将完结的2007年，考虑到非洲市场的特殊情况，传音并没有发布最新的智能机，而是带着主打功能机的itel品牌进入非洲试水。

非洲很多地区能源短缺，经常停电，人们为了给手机充电需要到很远的市区，于是传音就推出了能待机一个月和标配手电筒功能的手机。

非洲的信号不好，所以非洲用户一般会有多个号码方便切换运营商，于是传音所有的手机最低都是双卡双待，甚至还出过四卡四待手机。

其他的还有针对非洲动乱地区开发的使用防弹外壳的手机等等。

传音itel手机大多是功能机，最便宜的只要十几美元，加上非洲拥有大量未开垦的市场，传音想不火都难。

就是在非洲这样一个定位基础的市场，国际大牌都看不上的一片地方，传音靠着精准的产品定位，弥补了市场空缺。

不光功能机卖的火，传音的智能手机一样备受非洲老哥们的喜爱。

很重要的一个原因是传音解决了非洲人民最头疼的拍照问题，赶上光线不好，非洲人民拍出来的照片就会是这样。

黑人老哥们很苦恼这个问题，于是传音就专门对拍照进行了美颜处理。

美颜功能简直是直击非洲消费者的痛点，很快就带来了大量的人气。

除了产品直击非洲消费者痛点之外，传音在非洲的广告可一点也不比尼彩差。

只要是有墙的地方，传音一定会全包下来，然后刷上广告，据说还带动了当地油漆业的发展。

传音将山寨机集万千功能于一身的特性发挥到了极致，再加上“保健品”式的刷墙营销，就这么在非洲成就了一番霸业。

俗话说，树挪死人挪活。

同样的鸟枪，换个地方打，说不定就能成了呢？

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