淘小铺是什么

阿里巴巴旗下的创业平台淘小铺近日有了一些新变化：开放品牌和供应商入驻，引入多元角色服务创业，宣布将推出亿元创业基金扶持计划。

淘小铺是什么？简单来说，它的模式可以用“淘宝帮助普通人灵活创业”来概括。

具体来说，淘小铺的运作机制是：商家提供商品，淘宝用户开设个人淘小铺店铺，通过推销商家的商品获得交易佣金。在淘小铺的店铺里，自购或分享给朋友都能收到一定比例的返现，例如，某款康巴赫锅具标价 719 元，在淘小铺自购省钱 144 元，如果消费者通过掌柜分享的淘口令或推广图片成交，掌柜就能再获得144元的佣金。

掌柜开店的流程非常简单，手机淘宝内搜索“淘小铺”，就可以进入掌柜页面。分享商品时，商品的图片、淘口令链接、推荐文字都可以一键生成，用户要做的就是分享这个动作本身。

今年疫情以来，淘小铺的用户数飞速增长。根据淘小铺最新公布的数据，目前淘小铺用户量已经达到350万，分布在65个国家；1万家中小企业通过成为淘小铺的供货商获得新增长。

在淘小铺一键创业

对于一个想创业的普通人而言，最大的担忧莫过于投入太高、模式太重。如果创业的领域缩小到移动端，淘小铺的模式提供了更简单的可能——创业者不用承担发货和售后。

合肥人汪丽是两个孩子的妈妈，大的孩子10岁，小的宝宝才6个月，正是离不开妈妈的时候。她之前就职的旅行社因为疫情影响暂时停业了,32岁的汪丽想兼顾工作和家庭，疫情期间在网上看到淘小铺的新闻信息，于是下载了淘小铺，试着开了一家自己的淘小铺。

小铺上的美妆产品价格有优势，她之前做旅游行业的时候也有代购经验，于是瞄准了卖小铺上的美妆产品。

汪丽并没有电商经验，好在淘小铺里的淘宝大学课堂手把手提供了教程。一个新手用户如何成为正式掌柜、如何在朋友圈高效传播、如何一键建群并在群内高效转化，淘小铺App里的每堂课都讲得一清二楚。

以建群为例，教程细致到如何用微信勾选好友并建立群聊，指导掌柜建立之后要说明建群的目的，修改群名时，最好配上名字和分享商品的方向，再编辑群公告，自我介绍并发布福利信息。

要保持转化就需要维护群聊，具体的维护方法，淘小铺也提供了教程。为了帮助掌柜运营小铺、维护微信社群中，淘小铺提供了一些技术支持。比如，微信社群里可以安装一个机器人，机器人将为掌柜搬运每日活动，推荐优质的商品，种草商品素材等。

为了吸引消费者，淘小铺还推出了一系列游戏化运营的手段。比如逛小铺就可以赢得金币，天天签到也可赢取小铺金币，金币则能变现成小铺购物红包；借助天天领现金游戏，掌柜的客户可以通过分享该游戏,帮助掌柜拉新客户。

上货时，掌柜可自由选择优质货品店铺，淘小铺也提供了自动化上架和推荐商品功能，帮助掌柜打理小铺首页；利用阿里系的大数据能力，小铺首页能针对不同的用户推荐不同的商品。

至于供应链和发货的问题，汪丽放心地交给淘小铺上提供商品的供应商。

在货品端，淘小铺拥有大量天猫品牌商、淘宝原创卖家等优质供应商，同时还提供工厂、产地、贸易商等差异化货品。目前，淘小铺的货品池覆盖了美妆、食品、家居百货、服饰、母婴等近10个品类，在保障货品质量的同时，也省去了中间商环节。

目前因为旅游行业的不确定性，目前把小铺当作一个可以投入长期关注的事业。小铺的模式比较轻松，不耽误汪丽带娃，还能兼顾大宝的学习。开通小铺的几个月里，汪丽已经赚取超过1万元。

淘小铺的掌柜中，既有自主创业的用户，也有在闲置时间内来此赚钱补贴家用的用户。根据淘小铺公布的数据,自2月3日以来，淘小铺新晋掌柜的入驻数量大幅增长。接下来淘小铺将从平台自己运营开放为赋能更多生态机构角色，共同运营掌柜。更多的生态角色包括政府组织，高校组织，社会组织、企业等，为他们提供更好的创业环境和条件，。淘小铺负责人讯飞表示，未来三年，淘小铺将解决1000万个灵活就业岗位，成为个人和企业在去中心化场景里的电商基础设施。

一个独立的新生态

目前淘小铺和阿里巴巴经济体联动，主要依托于三项技术：一是借用了手机淘宝的触达通道进行用户触达；二是天猫品牌精选供应链做供货；三是依托淘宝完整的交易体系，为整个消费者交易保障做履约服务。

同时,淘小铺希望保持相对独立。经过多年发展，淘宝已经形成了庞大的联盟体系和分发体系，淘小铺的定位是在淘宝已有完整的联盟体系生态里，重新构建一个新的生态，把移动互联网端分销的角色和生态融合。

“淘小铺经过8个月的验证，我们跑通了精选电商的模式，我们在淘宝内做定向的招商，当我们验证了所有模式之后，我们必须以开放的方式迎接更多角色，欢迎更多人参与到淘小铺平台的建设去。”讯飞说。

之前入驻淘小铺的品牌和供应商定向邀约入驻，现在只要符合入驻资质，有企业营业执照和品牌授权就能完成初步入驻，进而享受平台扶持。

借助这个新的生态，一些小微企业和品牌找到了新的增长土壤。溪木源是一个2020年1月上市的国产护肤品牌，他们拿了真格基金的3轮投资和弘毅基金的1轮投资。3月底入驻淘小铺后，上线不到1周，其爆款单品”溪木源山茶花洁面泡沫”就卖出了2000支，消费者好评率高达100%。6月，溪木源通过淘小铺开启品牌团活动，通过社群售卖的模式，在一场活动中销售突破了118万——离溪木源品牌面世仅仅不到半年。据了解，这个销量已经远超过了溪木源在京东上的销量，溪木源品牌的估值也到了2个亿左右。

对于新品牌而言，小铺入驻的方式降低了开店门槛；通过社群内容种草的方式，也能让新的品牌能够更容易被接纳。毕竟，在快速获得信任和转化这件事上，距离感的“欢迎光临”永远比不上熟人之间的“来了老弟”。

溪木源联合创始人蓝飞介绍，在6月12日的超级品牌团里，溪木源一场活动实现了118万的GMV是“特别有意义的”，“这个事情印证品牌能够通过种草、通过消费者体验，去实现销售的爆破。”

目前淘小铺有1万+在线供应商，60万+在线商品，单供应商月成交额突破1000万元。大量农户也是淘小铺的供货商，淘小铺目前已经累计助销产地超过50个，帮扶近千户农民，累计助销农产品超过300万斤。