根据行业机构自有品牌产业研究院的调研数据显示，京东的自有品牌已经成为中国用户心中的首选自有品牌。在消费者「该省省该花花」的消费心理理性升级，以及制造商、零售商对供应链不断降本增效的双向需求下，京东自有品牌如何激发增长新动能？

在 1 月 10 日举办的京东京造 7 周年暨 2025 年京东自有品牌合作伙伴大会上，京东自有品牌业务负责人分享了京东京造对自有品牌行业发展的洞察，以及基于京东京造围绕自有品牌创新发展进行的一系列实践，并提出了「1223」业务发展计划：即坚守京东自有品牌定位，「质价比+独特性」两个突围之道和「品类深耕+场景串联」两个高地占据，构筑「洞察创新、精益成本、敏捷开发」三大护城河。京东京造将持续发挥自身的供应链优势，并推动自有品牌供应链向「共创型」转型升级，为消费者和合作伙伴创造更多价值的同时，为国内自有品牌发展注入新动能、新活力。

追求质价比消费趋势下 自有品牌获得更多用户认可

当前，消费者的消费心智呈现出追求质价比、个性化等明显特征。在此背景下，自有品牌凭借着差异化竞争优势成为零售行业转型升级的重要方向之一。

与国外自有品牌相比，国内的自有品牌虽然起步较晚，但发展十分迅速，包括自有品牌的数量、销售占比等都在提升。据《中国自有品牌发展研究报告（2023-2024）》显示，国内零售商在 2022 年到 2024 年的每年新开发自有品牌产品数从 83 个增加到 142 个。

京东自有品牌京东京造成立 7 年来，已获得了超过 5000 万用户的认可，与全国近 800 家产业带优秀企业深度合作，实现了业务体量增长 50 倍。

当前的消费市场更加多元，凭借价格优势强势涌入的白牌产品和众多跨界入局的品牌商，都加剧了行业竞争。对自有品牌来说，既要在产品的功能、设计、品质上做「加法」，也要在产品的成本和价格上做「减法」，在「加法」和「减法」之间拓宽用户价值的空间。

波士顿咨询全球合伙人兼董事总经理、零售板块负责人也分享了他们对于行业的观察，「自有品牌的拐点将至，新一代人群消费决策热衷比价、追求『质优价实』，而冲动消费增速放缓，差异化和质价比需求并存。同时，消费者对品类认知不再局限于基础功能，正在向『商品 + 价值认同 + 服务体验』三位一体转变。」

京东京造以「质价比为盾、独特性为矛」破局

面对新的消费需求和市场环境，京东京造聚焦「质价比+独特性」，走出了一条以优势单品实现品类突破，围绕场景需求将产品做宽、做深、做细的创新发展道路。在产品布局上，京东京造从「家」场景起步，打造优质产品与超预期体验，并围绕「个人」延伸，拓展户外、个护、保健、休食等多元场景。截至目前，京东京造已经拥有 600 多个细分垂直品类，爆款销量产品频出。

苏南家纺是京东京造最早的合作伙伴之一，双方通过「好价格+高品质」共同打造出京东京造首个爆款产品乳胶枕，并且连续 5 年位居京东乳胶枕品类销量榜第一位。而在与卫浴合作伙伴麦格米特的合作过程中，京东京造根据用户需求率先开发的泡沫盾产品，现已成为「行业标配」；针对智能马桶冲力大但是噪音也大的痛点，双方再次开发出行业领先的 8 倍冲力且静音智能马桶，获得中国家用电器研究院「睡眠静音认证」，实现「京东 618」期间京东智能马桶销售额第一名，做到了以独特性创产品销量新高。

图注：京东京造黑鲸 pro 智能马桶

自有品牌的成功离不开强大的供应链体系，供应链正成为推动行业可持续发展的核心驱动力。京东京造从洞察创新、精益成本、敏捷开发三个方面发力，推动自有品牌行业从「交易型」供应链向「共创型」供应链转变。

在与儿童安全座椅领军企业环球娃娃的合作过程中，京东京造洞察到国内消费者不仅对产品品质与安全性能有非常高的要求，还非常注重使用的便捷性和智能化体验。双方项目团队从「安全、智能、舒适」三个维度出发，创新性地为儿童座椅加入了 APP 操控、无极电动调节、留孩提醒，以及通风排汗、智能温控等智能化、实用性功能，得到了市场和消费者的一致认可，其新品上市首月就实现了近百万销售额。未来，双方将进一步推动儿童安全座椅标准的升级与发展。

图注：京东京造智能舱儿童安全座椅

中国自有品牌快速发展的七年，也是整个零售业快速变革的七年。依托京东的供应链生态和全渠道优势，京东自有品牌现已在全国近百个消费类核心产业带与近 800 家供应商达成合作。并拓展了超 2 万家合作门店，服务了 80 万企业用户，更好地满足线下渠道、企业业务、跨境业务等不同场景下的用户需求。

当前，自有品牌正处于从规模化发展向高质量发展的关键期。京东京造将携手更多核心产业带和优质合作伙伴共同成长，打造引领行业趋势的自有品牌，让京东自有品牌的供应链成为与用户、行业伙伴的「共赢链」。