“是福不是祸，是祸躲不过”。这句话非常契合当下跨境人面对美国关税的坦然心态。

北京时间4月3日，特朗普再次挥动关税大棒，征税力度大超外界预期。尤其是小额免税政策的取消，让国内一批中小卖家陷入困顿。但总体而言，身处炮火前线的跨境生意人，已经不像今年2月那么焦虑。

某跨境物流行业的客户经理告诉硅星人，自己对行业前景既不乐观也不悲观。另一位头部跨境物流企业的从业者则明确表示，停掉小额免税的影响不至于像网络传闻的那么严重。而在一位资深跨境卖家看来，行业洗牌在所难免，但如果有经验有实力，反倒有机会把生意做得更大。

总之，早先的环境已然恶劣，还能恶劣到哪里去呢？

甚至对国内涉跨境电商业务的平台来说，今后情形也未必是全然不利的。在特朗普关税政策公布后的第一个美股交易日，阿里股价微跌，拼多多股价大跌，但跌幅最狠的是亚马逊。其市值一下子抹掉1800多亿美元，比整个拼多多的身价还多。

跨境生意两极分化，能赚钱的有机会赚更多

北京时间4月3日凌晨，美国总统特朗普按下关税战的核按钮，宣布对所有进入美国的进口商品加征“基准关税”。基准关税的税率是10%，从4月5日起实施。另外还有大约60个贸易伙伴被征收更高关税，从4月9日开始。

对中国来说，之前已经被征20%关税，现在又被加征了34%。同时特朗普还签署行政令，宣布要在5月2日取消针对中国出口“小额关税豁免”，也就是T86政策。之后价值800美元以下商品，不再享受免税待遇了。

于是国内的跨境生意，要面临双重打击。

李立所在企业是跨境物流领域的头部之一，其业务受T86政策影响极大。今年2月，特朗普就曾签署行政命令，计划对来自中国的商品加征关税并暂停T86政策。当时他们和客户沟通，便有人表示要直接退出跨境生意。而现在T86政策的命运真正进入倒计时，公司的客户可能还要砍掉一大半。

不过谈及对美国关税新政的态度，李立既不乐观也不悲观，而是持一种冷静务实的心态。

一来，同行们早先便预测美国关税会在4月进行调整，于是不再收货。再者，大家也已经开始测试新的渠道，寻找新的出路。比如从其他国家中转，或是把小包打包成大货，通过集中报关压缩成本。至于眼下，在T86政策仍然有效的窗口期，重要的事情就只有一件，“该发的货尽快发，该赚的钱尽快赚”。

实际上，无论对跨境卖家还是对跨境物流，美国新关税的影响都不是全然悲观，而是让它们走向两极分化的趋势。

先看卖家。中小卖家的日子注定艰难。尤其是卖低货值商品的小卖家，很难生存下去了。他们往往走小包直发的模式，而这依赖T86政策支持。

不过那些产品有竞争力、或是有资金实力的头部卖家，生存大概率不是问题。他们既可以通过提高产品价格来对冲关税风险，也可以靠海外仓等模式继续发展。反倒因为中小卖家的困境，减少了低价竞争的压力，有机会做大市场。

物流行业的处境类似。另一家头部跨境物流的从业者周云向硅星人表示，对于市面上的小货运公司来说，新关税的打击可能是致命的，但那些头部卖家，只要有不太差的海外基础建设，那么都可以测试新的物流方案，并不会发生“天塌下来”的情况。

换言之，跨境生意的机会并不会因为美国关税新政而消失。“能赚钱的，始终能赚钱”，只不过整个行业更加分化，越来越是“玩资源、玩资本的游戏”。

美国手机壳要涨价了，亚马逊比拼多多更受伤

虽然美国的新关税给国内跨境生意人造成困扰，但美国消费者也不得不承受代价了。“涨价”成了很多跨境人的呼声。毕竟做生意不是做慈善。要在高关税下维持生存，涨价几乎是必由之路。

一位资深跨境卖家向硅星人表示，“由于关税成本，提价在所难免”。还有跨境博主表示，有同行连夜下架了30%的低价SKU。同时他提到，亚马逊卖家群里算过一笔账，20刀以下的日用品基本宣告死亡。

手机壳就是一个好例子。国内的供应链不仅在手机市场占据重要位置，在手机配件上同样发达，美国市场的手机壳不少也离不开中国供应链的支持。而上述博主提到了一笔出口成本账，正是用爆款手机壳举例。“原本成本3刀+运费1.5刀，卖9.9刀还能赚。现在加上2刀关税和报关费，要么涨价到12.9刀，要么亏本清仓。”

不仅是消费者，美国的电商平台也必须承受打击。就在4月3日的交易中，阿里巴巴跌0.35%，拼多多跌4.54%，而亚马逊跌了8.98%，市值抹去大概1865亿美元。

这可是太让人意外了。原本，大家关注重心都在美国关税政策对中国跨境电商平台的打击。尤其是T86政策的取消，本就是针对拼多多旗下Temu和快时尚电商平台SHEIN而来。

据美国众议院特别委员会早先发布的报告，Temu和SHEIN利用这一政策向美国发送的包裹，可能占到该规则下全部包裹的3成以上。虽然亚马逊在去年也推出了专注于低价商品的在线平台Amazon Haul，并且同样由中国仓库向美国客户发货，但仍在发展早期。

可从资本市场的反馈来看，亚马逊显然没办法从特朗普的关税大棒下独善其身。

倒也不难理解。毕竟拼多多已经有意削弱了对美国市场的依赖，SHEIN也通过多元化的供应链建设来减轻美国关税风险，而亚马逊才是美国零售市场的最大玩家，同时也跟中国卖家和供应链有相当密切的联系。据摩根士丹利的估测，亚马逊直销商品中约有25%是中国制造，使它特别容易受美国新关税的影响。

当然，对满怀激情去保护美国民众和美国企业利益的特朗普来说，这可就未必符合预期了。

（文中李立、周云为化名）