本文授权转载自： 寻找中国创客

作者：闫妍

玻璃房、高脚凳、一个大屏幕再加上两个耳机，在全国多地商场、影院、机场等公共场所频繁出现的迷你KTV你应该不陌生。但6、7个迷你KTV，加上自动贩卖机和娃娃机等设备摆在一起，类似歌唱主题“游乐园”的K歌自助店你见过吗？

可以说，资本看好，热钱涌动，风口上的迷你KTV在最风光的时候迎来了巨头的挑战。

今天，腾讯“全民K歌”宣布将大规模开设线下自助KTV门店。与市面上常见的迷你KTV经营模式不一样，“全民K歌”自助店是由多台迷你KTV机柜、自动贩卖机、娃娃机、弹珠机等配套设施，加上充分的顾客休息区所构成的综合店铺。

负责人严秋朴透露，至今“全民K歌”自助店已经有4家门店开始营业，年底前计划开设50家，明年将在全国范围内开设300家门店，2019年这个数字将做到1000。

从投放硬件到综合店铺，

K歌自助店再造一个商业模式？

艾媒咨询数据显示，到2018年，线下迷你KTV市场规模将增长到70.1亿元，增长率达120.4%。

据行业估算，截至目前各企业向市场投放的迷你KTV超过3万多台，赛道上包含有咪哒miniK、雷石WOW屋、友唱M-ba等十几种品牌，背后涉及的资本力量包括IDG、经纬、金沙江、DCM、唱吧、雷石集团等。

迷你KTV业态在火爆的同时，也面临着产品同质化严重、设备破损率高、性价比低、用户黏性下降等众多质疑。

硬件相似，模式雷同，竞争的最后，如何从同质化中突围才是关键。

不再投放“唱歌盒子”，直接租店铺运营。在严秋朴看来，“全民K歌”自助店采用的这种经营模式，可以有效克服迷你KTV发展中的弊病。首先，突破了地面控制，传统迷你KTV在商场等人流密集场所采用的是“寄生”方式生存，与当地物业所签署的跳跃法律效益有限。“我们是综合店铺，可以和物业形成受法律保护的租赁合同，解决了长期稳定存在和网络受限的问题。”

其次，在确保用户黏性方面，比起传统依靠顾客随机消费，他相信综合店铺的消费黏性会更高。“想唱歌的自己过来找我们，这是一种主动的消费需求，消费粘着性更强。”

据严秋朴透露，全民K歌双十一在杭州刚刚开设的店面，开业当天高峰期每台机子后面会排三、四个人，全天客流量超过400批。“我们的客单价是33.25元，据我们统计得知，这是一般KTV企业客单价的近一倍。”

腾讯“全民K歌”认为，这种自助店的模式极有可能会成为娱乐消费生活方式升级的一种潮流。“唱一会、玩一会，这中间还可以在等候区休息或购物，也能交到新的朋友。”

同样要拼投放量，拼规模，这也是一个烧钱的生意。

“烧钱也要有方法。”严秋朴表示，全民K歌会采用“小、快、灵”的商业模式，门店搭建等流程进行标准化、模块化管理，投建周期最短已经做到了2月开一家，不断降低转运成本。

“目前全民K歌线下自助店的回本周期，仅相当于传统KTV门店的三分之一。”据了解，腾讯“全民K歌”自助店目前正在与若干知名VC接触中。

腾讯泛音乐生态圈布局线下K歌场景

公开数据显示，腾讯“全民K歌”拥有4.6亿注册用户，75%用户留存率，数千万的日活用户。腾讯通过全民K歌和QQ音乐联手布局线下K歌自助店，可谓来势汹汹。

传统KTV必须要谋求新的转型之路，而这种转型，也为线上的互联网公司布局泛娱乐生意打开了一项新的大门。

腾讯泛音乐生态圈在这个时机选择布局线下，最大原因是对于线下音乐市场的看好。“在中国，线下市场的规模远大于线上市场。KTV行业的市场规模达到了5500亿，与之对比的是，目前国内电影票房市场仅仅具备500亿的市场规模。”

全民K歌是一个大型UGC平台，每天产生大量的素人用户作品。头部用户作品可以作为优质的内容输送到QQ音乐上，形成一个从草根到专业平台的音乐链条的大闭环。QQ音乐则拥有百万HQ曲库，两者在功能场景以及内容循环的互补将进一步赋能于腾讯“全民K歌”自助店。

在迷你KTV还在为更近一步的变现模式苦恼时，腾讯还向整个业态提供了“唱歌+社交”的市场想象空间。

传统的迷你KTV因为零散放置在商场角落位置，网速受到很大限制。“全民K歌自助店有条件加入视频MV录制等功能，人群定位上也更关注爱表达、爱秀的年轻人群。”甚至，未来技术方面还可能实现与IDOL合唱一首歌的情境。

“我们能够真正的做社交。”严秋朴和寻找中国创客（ID：xjbmaker）记者谈到。“全民K歌有平台有用户，有充分的条件支持用户在音乐垂直防线去社交。”“以后这也会是我们线上线下活动的举办地。”

可以说，K歌自助店是腾讯音乐实现资源的全面整合，试图多场景、全维度融入生活，打造垂直音乐内容生态圈的一次尝试。

这位巨头的出现是否会颠覆现存的传统迷你KTV业态，加速行业洗牌，还要通过产品体验、革新用户服务来判断。但通过线上线下充分融合，将唱歌过程进一步场景化，则是个十分有趣的命题。

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