近几年随着互联网的快速发展,越来越多的企业开始运用营销理论响应互联网的发展。其中,瑞幸咖啡CMO杨飞作为瑞幸咖啡的创始人和“流量池”理论的提出者,帮助瑞幸咖啡完成从0到1的裂变。盘点了众多营销理论,瑞幸咖啡CMO杨飞发现了如何用流量池思维帮助企业实现低成本高转化?

「冲突」

其实是有一套系统的“冲突”营销逻辑作为支撑。叶茂中被叫做“最懂中国人的营销大师”,他总结凝练的冲突理论被誉为“中国第一个原创营销传播理论”。

「流量池」

产品越来越多,纷纷争夺消费者的时间,相应的大家的注意力被越分越少。很多人惊呼营销寒冬已经到来,然而,12月12日,瑞幸咖啡(luckin coffee)宣布完成2亿美元B轮融资,本轮融资过后,瑞幸估值已达22亿美元。

瑞幸咖啡上一次融资不过是4月前,这意味着四个月时间,瑞幸咖啡估值翻了一倍多,俨然没有受到寒冬任何影响。

瑞幸的急速增长与其营销打法息息相关。LBS投放,拉新裂变,随着瑞幸咖啡的爆发,杨飞和他的“流量池”理论变成了2018最火的营销概念。

那么,品牌打造该如何应用这些营销理论呢?

瑞幸咖啡CMO杨飞:

10个月开店超过1700家

瑞幸如何使用流量池思维实现低成本高转化

自试运营开始,瑞幸就开始大规模扩张门店,目前已在北京、上海、广州、西安、青岛等全国21座城市布局门店1400多家,逐渐发展成国内第二大连锁咖啡品牌,被称为咖啡行业的“新物种”,跻身独角兽行列。

在营销效率上,瑞幸更是实施了互联网的降维打法:发布张震、汤唯“这一杯,谁不爱”系列广告,围绕店面地理位置周边密集投放分众电梯媒体与微信朋友圈广告,诱导用户下载APP,获赠优惠券,邀请朋友买一赠一福利社交裂变,继而扩充轻食新品类……

在外人看来,好像瑞幸咖啡的广告满天飞,但其实其费用远远低于大家想象。瑞幸营销活动操盘手,也是杨飞独创了一套“流量池”系统营销方法论,通过品牌打造、社交裂变等方式,成功实现了低成本获客,做用户运营和再挖掘。在这个流量费用高昂的时代,流量池思维非常适合探索增长方式的初创企业。

在杨飞“流量池”理论的帮助下,帮助瑞幸咖啡实现低成本高转化,并跻身成为国内第二大连锁咖啡品牌。在未来,瑞幸咖啡在为广大的消费者推出更多优质的咖啡产品的同时,为我国咖啡行业的发展注入更多新鲜的力量。